반응형 협상5 [자기경영] 주도권을 유지하라...대화,협상,전쟁터에서 [자기경영] 주도권을 유지하라...대화,협상,전쟁터에서 흔히 말발이 좋다, 목소리가 큰사람이 이긴다에서도 주도면밀하고 논리적인 경우에는 이런 사람들을 이길 수가 있습니다만. 쉽지가 않더라구요. 이야기의 목적과 주제를 벗어나서 말발을 밀어부치는 사람들에게 지지 않으려면 이야기의 초점에서 벗어나는 대화는 무시하는 방법도 좋은 방법입니다. 방송 프로에서 보면 1대1 게임에서 서로 질문만 하는 게임이 있죠. 이런 것도 좋은 훈련이 될 듯 합니다. 부부끼리 또는 회사에서 평소에 자기 말만하고 상대방의 말을 듣지 않는 건 절대로 좋지 않지만 이것은 누구를 설득하거나 타협을 위한 대화가 아니니 이기려고 하지말고 경청하고 리액션해주어야 타당하지요. 주도권을 유지하라...대화,협상,전쟁터에서 (예병일의 경제노트, 200.. 2016. 3. 17. [경영/리더십] 담배와 기도 - 프레이밍 효과(Framing Effect) 프레이밍 효과(Framing Effect) 사람들은 동일한 사건이나 상황임에도 불구하고 어떤 표현이나 방식을 제시하느냐에 따라 다른 선택을 한다.이 때 제시하는 방법이자 틀을 프레임(Frame)이라 하고, 이에 따라 판단이나 선택이 변하는 현상을 프레이밍 효과라고 한다. 담배를 태우는 시간동안은 시간이 재가 되어 흐르는 과정과 바람의 움직임을 물리적으로 볼 수 있어 좋습니다. by tuesdaymoon IMG_0090 by kiyong2 이 개념에 대한 보다 정확한 이해를 위해 대표적인 사례를 몇 가지 살펴보겠습니다. 1. 물 반 컵 '물이 반이나 남았네.' VS. '물이 반 밖에 안 남았네.' 하나의 물컵을 보고도 어떤 틀에서 바라보느냐에 따라 물에 대한 판단이 변할 수 있음을 알 수 있습니다.2... 2014. 3. 13. [경영/리더십] 한잔할래?VS맥주할래,소주할래? - 앵커링(Anchoring)효과 한잔할래?VS맥주할래,소주할래? 맥주두개 by Sean Choe 앵커링(Anchoring)효과 협상에서 내가 제시한 첫 정보가 상대의 인식에 닻 역할을 해 상대의 판단에 영향을 미치는 효과 1. 협상은 앵커링 효과❍ 협상은 “3개를 얻고 싶으면 5개를 달라고 요구하는 청오구삼(請五九三)”❍ 협상에서는 앵커링 효과를 활용, 상대방 인식을 나한테 유리한 기준을 고정시켜 놓고 시작해야 유리 2. 앵커링을 활용한 협상 수준별 대응 사례❍ 美 시어도즈 루즈벨트 대통령 선거운동 中 홍보책자 제작 후 책자속 사진이 무단 사용된 것을 발견, 저작권료를 지불할 돈도, 새로운 책자를 만들 시간도 없는 상황- 협상 하수 : “미안하다, 실수다… 고등학교 어디 나왔냐? 내가 10년 선배데, 좀 봐 달라- 협상 중수 : “축하.. 2014. 3. 13. [자기경영] 주도권을 유지하라...대화,협상,전쟁터에서 흔히 말발이 좋다, 목소리가 큰사람이 이긴다에서도 주도면밀하고 논리적인 경우에는 이런 사람들을 이길 수가 있습니다만. 쉽지가 않더라구요. 이야기의 목적과 주제를 벗어나서 말발을 밀어부치는 사람들에게 지지 않으려면 이야기의 초점에서 벗어나는 대화는 무시하는 방법도 좋은 방법입니다. 방송 프로에서 보면 1대1 게임에서 서로 질문만 하는 게임이 있죠. 이런 것도 좋은 훈련이 될 듯 합니다. 부부끼리 또는 회사에서 평소에 자기 말만하고 상대방의 말을 듣지 않는 건 절대로 좋지 않지만 이것은 누구를 설득하거나 타협을 위한 대화가 아니니 이기려고 하지말고 경청하고 리액션해주어야 타당하지요. 주도권을 유지하라...대화,협상,전쟁터에서 (예병일의 경제노트, 2005.10.4) 만약 협상 테이블에서 상대방이 화제를 그 .. 2011. 1. 19. [경영/리더십] 협상에선 제3자를 내세워라 쌈꼬쪼려 소백촌닭 설득을 당할 때... 거절을 해야할 때..... 뭔가 핑계꺼리가 없을까? "아마 와이프가 반대할 겁니다" 좋은 변명꺼리가 된다. 자, 핏치 못할 때는 제3자를 이용해 보자. 협상에선 제3자를 내세워라 김기홍 부산대 경제학과 교수 | 05/31 12:55 거실에 오래 동안 놓아두었던 중고 피아노를 팔려고 내어 놓았다. 그런데 어느 사람이 관심을 가지며 그 가격을 물어온다. 그러면 여러분은 어떻게 하겠는가? 1) 당신이 받을 수 있다고 생각한 최대의 가격을 부른다. 2) 팔기 위하여 최대한 가격을 낮춰 부른다. 3) 상대방이 염두에 둔 가격이 얼마인지 먼저 물어본다. 4) 와이프의 핑계를 대며 최소한 얼마는 받아야 한다고 둘러댄다. 먼저 첫 번째 방법. 물론 당신이 그 최대 가격을 받을 수.. 2010. 12. 24. 이전 1 다음 반응형