반응형 루즈벨트 선거운동본부1 [경영/리더십] 한잔할래?VS맥주할래,소주할래? - 앵커링(Anchoring)효과 한잔할래?VS맥주할래,소주할래? 맥주두개 by Sean Choe 앵커링(Anchoring)효과 협상에서 내가 제시한 첫 정보가 상대의 인식에 닻 역할을 해 상대의 판단에 영향을 미치는 효과 1. 협상은 앵커링 효과❍ 협상은 “3개를 얻고 싶으면 5개를 달라고 요구하는 청오구삼(請五九三)”❍ 협상에서는 앵커링 효과를 활용, 상대방 인식을 나한테 유리한 기준을 고정시켜 놓고 시작해야 유리 2. 앵커링을 활용한 협상 수준별 대응 사례❍ 美 시어도즈 루즈벨트 대통령 선거운동 中 홍보책자 제작 후 책자속 사진이 무단 사용된 것을 발견, 저작권료를 지불할 돈도, 새로운 책자를 만들 시간도 없는 상황- 협상 하수 : “미안하다, 실수다… 고등학교 어디 나왔냐? 내가 10년 선배데, 좀 봐 달라- 협상 중수 : “축하.. 2014. 3. 13. 이전 1 다음 반응형